累计囤货GMV达4亿 携程首届“919旅行囤货划算节”

9月19日，携程首届“919旅行囤货划算节”（以下简称“携程919”）进行了长达919分钟的直播。这场持续一个月、集结50余个旅游业品牌的促销活动落下帷幕。

携程平台数据显示，“携程919”累计囤货GMV（商品交易总额）达4亿元，预售核销率为行业平均水平的3倍，商家收入超10亿元。其中，携程官方直播间观看热度超过6000万次，成交额超过1亿元。作为携程首届横跨周期超一月、优惠折扣力度较大、集合旅业品牌较多的营销活动，携程919在平台资源、KOL带货、社媒平台、线下场景等全渠道资源的助推下，线上线下总曝光量超20亿次。

点燃传统淡季 919联动全域实现营销力爆发

8月19日，携程正式发布“919旅行囤货划算节”，联合目的地政府，集合大中小品牌、商户，提升其现金流储备、用户品牌感知，实现用户、商户、目的地、携程品牌的合力共赢。

据相关负责人介绍，9月是旅游淡季，却承接着十一黄金周、秋冬主题游等旅游需求爆发的时段，选择这一时间段做“全年大促”，一是因为消费者出游需求和偏好在此时仍不明晰，需要外部灵感刺激；二是B端商户在此时也具有较强的营销需求，希望将优质产品推广出去，为更多用户所知。

相较常态化的产品促销，“携程919”具备强营销、强产品、强流量的特点。“超级品牌、超级目的地、超级爆品”贯穿全周期，通过活动任务、“省钱卡”等创意玩法增加用户黏性，并集中引流至919“巅峰直播间”。携程以品牌自播、认证囤货官带货等形式丰富传播方式，整合站内外资源，链接线上线下，实现全域声量齐发。

携程公布的919品牌成绩单显示，品牌集团总GMV、总订单量、总景区票量、总酒店间夜量、总核销率排在前列的分别为：长隆旅游度假区、复星旅文、上海迪士尼度假区、澳门金沙度假区、融创文旅/香格里拉集团。爆品单店GMV、爆品单店订单量、爆品单店核销率排在前列的分别为：三亚亚特兰蒂斯、丽江金林温德姆至尊/豪廷全别墅度假酒店、千岛湖洲际度假酒店。

商品总热度、非活动商品总GMV增长、官方直播间观看热度、官方直播间品牌专场订单量、商家自播直播间GMV多项，排在前列的分别是：乌镇×古北水镇、澳门美高梅度假区、海昌集团、华侨城、万豪集团—海棠湾民生威斯汀度假酒店。

此外，携程公布了平台用户的偏好和热销品牌，包括悦榕集团、星野、太古、安缦、裸心、瑰丽、安麓、安岚、万科、洲际酒店集团、凯悦集团、雅高心悦界、开元、富力、保利、世茂、ClubMed、华住、开元森泊、乌旅、金茂、君澜、龙之梦、海航酒店集团、首旅如家、君亭、蝶来、凤悦等品牌。

携程超级IP齐上阵 新供给驱动品牌商业潜力

业内人士认为，在疫情影响下，旅游市场亟需创新产品和营销活动来激活消费活力和商业信心。“超级系列”作为携程官方打造的重要营销IP，自2021年下半年启动以来，已帮助多个品牌和目的地在整合营销领域出圈，实现声量和销量的双爆发。在首届“携程919”中，“超级”品牌和目的地轮番播出，强化用户认知，一定程度上满足了广大消费者对旅游品质的追求。

携程数据显示，三亚、澳门和湖州分别在超级目的地品类中实现目的地商品销量、目的地非活动商品GMV增长和目的地流量增长。此外，“携程919巅峰直播日”也获得了河南、安阳市、黑龙江、重庆市渝中区等地的文化和旅游部门，以及上海市第九批援藏干部联络组的支持，通过政企合作为游客提供高性价比的旅游产品。

“携程919”密集输出创造的新供给，也唤起了消费人群的期待，由此让大众摆脱对此类活动单纯打折、清库存的刻板认知。其间，开元森泊、隐竹里、中国绿发、南京美高梅美荟、温德姆和丽江金林豪生等多个品牌在“超级上新日”，取得了销量、非活动商品、流量的多维增长。安徽金寨、河南济源、长沙浔龙河3家携程度假农庄也首次亮相，在直播当日，中秋国庆期间的大部分房源便已售空。

值得一提的是，今年“携程919”也加入了携程传统的营销活动，合力打造新声量。“携程9.9酒店节”今年首次作为919的分会场，而非单品类的营销活动，页面访问量相较往年平均提升了超过25%。携程还首次发布了“省钱卡”产品，通过品牌酒店、门票专享折扣和每日秒杀等十大权益，增强用户黏性，共计为商家引流曝光超过2000万次，参与商家订单增长达30%。

活动期间，携程签约达人作为“囤货情报官”，持续推广囤货攻略，触达各类消费人群，实现市场增量。根据携程发布的“百万囤货官”名单，AIRES行记、爱卡爱羊毛、暴走姐妹花、城市旅行指北、E旅行网、酒店控手札、精明常旅客、IKIDS、旅行雷达、木木说卡、什么值得买、生活家老杨、嬉游等囤货官，均取得了订单超1000、订单金额超100万元的成绩。

相关负责人表示：“‘携程919’不仅以成为旅游电商的重要节庆为目标，也在朝着行业风向标的目标不断发展。”